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    家用手動(dòng)伸縮門(mén)

    發(fā)布時(shí)間:2020-04-01

    金家豪“大商”在線(xiàn)支招:做家用手動(dòng)伸縮門(mén)生意需注意三大點(diǎn),家用手動(dòng)伸縮門(mén)作為家裝必需品,在家庭里面的運用率估量高達90%以上,市場(chǎng)需求高;加上現在各方面政策的放寬,給創(chuàng )業(yè)者提供不少扶持,加強了家用手動(dòng)伸縮門(mén)潛在經(jīng)銷(xiāo)商的加盟信心。

    然而,并不是所有加盟家用手動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都能成功致富??v觀(guān)市場(chǎng)上的家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)展情況各不相同,有人血本無(wú)歸,有人風(fēng)生水起,這是為何?那些成功的家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商又是如何做到的呢?

    知曉目標受眾,知己知彼“對癥下藥”

    知己知彼才能百戰百勝,想要俘獲消費者的心,經(jīng)銷(xiāo)商還要洞悉目標受眾的消費心理和行為,如此才能采取針對性措施。

    對此,金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)董事長(cháng)吳國洪先生表示,家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商可以先對目標受眾進(jìn)行分類(lèi)。通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中對消費者的觀(guān)察,一般可以將目標受眾分為幾種:

    1、喜歡和需要你產(chǎn)品的人。這類(lèi)型的客戶(hù),達成交易已不費吹灰之力,最重要的是怎么讓他們把這份喜愛(ài)之情延續下去,從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶(hù),形成老客戶(hù)帶新客戶(hù)的局面,提高轉介紹率。

    2、可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類(lèi)型的客戶(hù),家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)充分展示,讓他們覺(jué)得自己眼光不錯,從而達到最大滿(mǎn)意度,吸引下次購買(mǎi),達成創(chuàng )造潛在回頭客目的。

    3、對你的產(chǎn)品有興趣,但不了解的人。對此,經(jīng)銷(xiāo)商要采取“一擊即中”方式,在最短時(shí)間內將產(chǎn)品最重要賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái),留住他們的腳步,再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解,并提供完善的服務(wù),吸引他們購買(mǎi)。

    產(chǎn)品需有賣(mài)點(diǎn),讓消費者主動(dòng)“砸單”

    對于經(jīng)銷(xiāo)商而言,有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品相當于一個(gè)有利武器,只有產(chǎn)品有足夠的亮點(diǎn),才可以吸引消費者的目光。

    “想要產(chǎn)品好賣(mài),首先,要看產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn),和其他產(chǎn)品相比有沒(méi)有競爭力。否則,‘空口無(wú)憑’,很難打動(dòng)消費者?!边@一點(diǎn),金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商張先生頗有感觸。

    據金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商張先生介紹,此前他加盟了一家小品牌,產(chǎn)品更新慢,加上沒(méi)什么特點(diǎn),所以銷(xiāo)量很差,很快就經(jīng)營(yíng)不下去了。后來(lái)經(jīng)過(guò)多方考察,張先生加盟了金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén),而他正是看中了整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)的賣(mài)點(diǎn)。

    據悉,金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)將入戶(hù)門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶(hù)、陽(yáng)光房、整木護墻等產(chǎn)品整合在一起,為消費者提供一整套家裝解決方案。對于消費者來(lái)說(shuō),定制整體家用手動(dòng)伸縮門(mén),一站式選購齊家里所需家用手動(dòng)伸縮門(mén),省時(shí)省心。同時(shí),消費者可以直觀(guān)地看到各種家用手動(dòng)伸縮門(mén)產(chǎn)品的整體搭配效果,實(shí)現家裝風(fēng)格統一,更顯家裝品位。

    憑借整體定制這一賣(mài)點(diǎn),金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)在激烈的競爭中脫穎而出,快速贏(yíng)得消費者芳心,引得消費者紛紛“砸單”。

    拓展銷(xiāo)售渠道,提高獲客量

    “有了好的產(chǎn)品,也知道目標客戶(hù),怎樣能獲得最好的銷(xiāo)量,接下來(lái)家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是拓寬銷(xiāo)售渠道?!庇袠I(yè)內人士分析,互聯(lián)網(wǎng)普及度越來(lái)越高,家用手動(dòng)伸縮門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道義不容辭。因為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不僅能拉近與消費者的距離,也更能節省成本。如入駐天貓,開(kāi)辟電商之路、開(kāi)設微信公眾號,與客戶(hù)面對面交流等都是可行的做法。

    在這方面,金家豪整體家用手動(dòng)伸縮門(mén)也有不錯表現。早在2016年,金家豪便正式入駐天貓商城,向廣大愛(ài)好網(wǎng)購的消費者全方位展示整體家用手動(dòng)伸縮門(mén),讓消費者足不出戶(hù)就能了解到產(chǎn)品信息,并完成交易,真正體驗到網(wǎng)購的便利。金家豪還重視營(yíng)銷(xiāo)推廣,通過(guò)中央電視臺、機場(chǎng)、高鐵等廣告投放,增加品牌曝光度,從而拓展銷(xiāo)售渠道。

    由此可見(jiàn),經(jīng)銷(xiāo)商要想掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權,僅靠銷(xiāo)售技巧行不通,還需要挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、知曉目標受眾、拓寬銷(xiāo)售渠道等。但也有業(yè)內人士指出,不同家用手動(dòng)伸縮門(mén)品牌經(jīng)銷(xiāo)商應根據自身情況,采取針對性措施,才能取得更佳效果。

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